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企業開展網絡營銷必須了解的三點

2018-06-09   08:39:37   來自:wubaiyi

     相信不少準備進行網絡營銷的企業,都曾產生過這樣的疑問:到底什么是網絡營銷?開展網絡營銷有何作用?面對新聞營銷、論壇營銷、自媒體營銷、問答營銷等諸多網絡營銷方式,我們又該如何選擇,才能收獲理想的營銷效果?其實,想找到這些問題的答案并不難,但要將網絡營銷落地實踐卻著實不易。今天,我們就從這三個問題出發,與大家談一談在網絡營銷實踐中需注意的一些問題,希望能對企業開展網絡營銷有所幫助。


以人為本:網絡營銷中不容忽視的支撐點


    什么是網絡營銷?百度百科對其是這樣定義的:網絡營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活動。


對于這句較難理解的復雜定義,云搜寶君認為只需從中挖掘有效信息即可。其中“實現顧客價值及企業營銷目標”,向企業傳達的便是做好網絡營銷需將“用戶”與“企業”利益放在同一高度,即唯有“以人為本”,抓住用戶痛點,網絡營銷才能取得理想成效。如在手機市場競爭白熱化的環境下,OPPO手機發展勢頭能如此迅猛,得益于其將拍照、閃充、外觀顏值等發揮到極致,精準把握了目標群體痛點,從而吸引大量用戶購買。因此在網絡營銷中,企業唯有從用戶需求角度出發,制定出符合消費者心理的營銷方案,網絡營銷效果才能更理想。


結果導向:讓網絡營銷切實落地的制勝秘笈

    關于網絡營銷能帶來怎樣的效果,百度知道中有一個回答提到“網絡營銷有著宣傳企業品牌、吸引新客戶、增加客戶粘性、提高轉化率等作用”。毋庸置疑,這些作用正是提高企業銷量的關鍵所在。云搜寶君認為企業做網絡營銷可將這些結果作為導向,明確網絡營銷推廣要達到的預期效果,并根據這些目標確定網絡營銷的渠道、內容及具體工作量。


如企業想提升品牌知名度及美譽度,那在制定營銷推廣計劃時,需緊緊圍繞這一目標,文章、問答等內容都圍繞品牌信息展開。若企業開展新業務,想吸引用戶,則需詳細分析競品及行業信息,提煉有價值的關鍵詞,網絡營銷工作都圍繞提升關鍵詞排名來進行??偠灾?,只有明確目標并為之努力,才能真正感受到網絡營銷的作用。


優劣互補:有效驅動網絡營銷效果最大化


    了解網絡營銷的定義及作用后,企業緊接著就必須搞清網絡營銷的執行方法。網絡營銷的方法很多,光百度百科就列舉了15種。云搜寶君了解到,不少剛接觸網絡營銷的企業常會陷入這樣一個誤區:只需從網絡營銷的諸多方式中,選擇一種或幾種,定能獲得理想效果。但事實顯然并非如此,許多企業耗費大量成本進行營銷推廣后,卻收效甚微。


    究其原因,就在于這些企業未對網絡營銷的各種方式進行全面分析,選擇的渠道并不適合自身。我們認為,企業需綜合分析各網絡營銷方法的優劣勢,并結合自身企業推廣需求慎重選擇。如SEO關鍵詞優化能夠提升網站排名,從而提高企業信息曝光率,但無法引導用戶選擇;事件營銷能夠快速吸引用戶眼球,卻不能帶來持久性的流量……在分析了各類方法的優缺點后,企業應根據預定的營銷目標,選擇一種或多種適合的營銷方式,并在實踐中不斷改進提升,才能達到最佳效果。


    當然,紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行。關于以上三個問題,我們只是根據多年的實踐經驗,總結了幾點心得。至于不同行業具體網絡營銷過程中究竟該用什么方法,如何執行,還需綜合分析企業網絡現狀,量身定制可行方案。


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